- 理由の罠 カチッサー効果、行動に理由を添えるだけで周りの理解と譲歩を得やすくなる。その理由が意味をなしているかは重要ではない。
- 第一印象の罠 初頭の効果、即座に判断しなくてはいけない場合は初めの印象が強い。時間が経過するほど、後から入ってきた情報の方が記憶に残りやすい。親近効果という。中間の印象は常に薄い。情報のポジションによって記憶への残り方が異なることは先入観に繋がりやすい。
- ボーナスの罠 金銭的な理由で行なっていないことに金銭を与えるとモチベーションをなくす。ボーナスで動かすことは逆効果になりうる。
- 平均値の罠 一人、外れ値があるだけで大きく平均値はずれる。平均がバイアスになる場合がある。
- 曖昧さ回避の罠 エルズバーグのパラドックス。確率がはっきりしているものを好む傾向がある。リーマンショックにおいて経済崩壊は確率の低いものだったが実際に起きた。リスクの％を知ったらリスク自体をしっかり把握していると勘違いしてしまう。